Jak reaguje trh na špatně nastavenou cenu a co s tím.
Prodej má dvě roviny – „chci prodat“ a „musím prodat“.
Pokud se nacházíte ve fázi „CHCI PRODAT“, měli byste zvážit následující faktory:
- Za kolik by se v dnešní době dal postavit Váš dům ve stavu, v jakém je? Případně kolik by stála kupujícího rekonstrukce Vašeho bytu ve standardu, v jakém ho nabízíte?
- Za jakou cenu se v dané lokalitě nabízí podobné nemovitosti? A co je ještě důležitější: za jakou cenu se tam už prodaly?
Po součtu těchto faktorů Vám vyjde konečná cena – reálná hodnota. Možná vlastníte dům, který by dnes už ani za zjištěnou cenu nebylo možné postavit. Ale existuje na trhu kupec, který je ochotný a hlavně schopný tuto cenu zaplatit? Tady se láme „chci prodat – musím prodat“.
Pokud nemovitost „chci prodat“, ale následující dva faktory nehrají v můj prospěch a nejsem ochoten cenu snížit, měl bych počkat a prodej odložit. Pokud ale ,,musím prodat“, musím zvážit i další aspekty:
- Jaká je ekonomická situace v republice? Jaké jsou úrokové sazby a průměrná mzda v daném místě?
- Kdo je můj cílový klient – mladá rodina, investor nebo lidé v důchodovém věku?
- Do kdy potřebuji nemovitost prodat? Pokud na prodej spěcháte, nemůžete si dovolit riskovat a cenu od začátku nastavit špatně.
S přihlédnutím k těmto bodům se musíte zeptat trhu, tedy reálného kupce: kolik je ochotný za mou nemovitost zaplatit?
Protože pokud vlastníte velký dům za 11 mil. a více, do kterého se pravděpodobně nastěhuje pouze mladá rodina, vyvstává otázka jestli má tento klient 60 000,- měsíčně, aby zvládl splácet hypotéku a další náklady? Jaká je pravděpodobnost, že za tuto cenu dům prodám? A jak dlouho to potrvá – půl roku, rok, dva?
Většina kupujících sleduje inzeráty pravidelně. Pokud je Vaše nemovitost na trhu celý rok beze změny, začnou si klást otázky: „Co je s tím domem špatně, že se tak dlouho nabízí? Není tam nějaký háček nebo skrytá vada? Asi za to nestojí, když se ještě neprodal.“ Takový kupující pak ztratí zájem a na nabídku ani nezavolá.
Proto se sami sebe, ještě než uděláte první krok, zeptejte: „Chci prodat, nebo musím prodat?“
A poté zavolejte odborníkovi, na kterého jste dostali doporučení, nebo kterého si sami prověříte podle článku „5 věcí, na které si dejte pozor při prodeji nebo koupi nemovitosti“.
A poté dejte na jeho doporučení, protože makléř, který zná trh a místní prostředí, Vám ušetří spoustu starostí i peněz.
