Přemrštěná prodejní cena: „Za tuto cenu to určitě prodáme! Zlevnit přece můžeme kdykoliv.“

Tato věta často zní jako uklidnění, ale ve skutečnosti může být začátkem chytré manipulace. Někteří makléři vědomě nasazují nereálně vysokou cenu, jen aby získali exkluzivní smlouvu. Řeknou Vám přesně to, co chcete slyšet, zejména pokud jde o nemovitost, ke které máte silnou citovou vazbu.

Kupující ale Vaši nostalgii nesdílejí. Trh reaguje na reálnou hodnotu, ne na osobní příběh. A tak se stává, že o nemovitost není zájem, cena musí dolů a vy se dostáváte do nevýhodné vyjednávací pozice. Pokud zlevníte příliš brzy, působí to, že spěcháte. Pokud příliš pozdě, vážní zájemci už dávno koupili jinde.

Výsledkem je, že prodej trvá déle, nebo prodáte levněji, než kdybyste nastavili férovou cenu hned od začátku.

Jak se nenechat nachytat?

Zajímejte se, jak makléř ke stanovení ceny dospěl. Má v ruce skutečný tržní odhad srovnávající prodané nemovitosti ve Vaší lokalitě? Nebo jen střílí od boku podle nabídek na internetu

Ptejte se:

• Pokud makléř nedokáže tyto otázky s jistotou zodpovědět, raději svěřte prodej profesionálovi, který chápe trh i psychologii kupujících.

• Jaká bude cenová strategie v čase (např. na 6 měsíců)?

• Zohledňuje cena stav nemovitosti, lokalitu, úrokové sazby, inflaci, aktuální poptávku?

• Přizpůsobuje se strategie tomu, zda chcete prodat rychle, nebo za maximální cenu?